爱游戏-自有品牌化趋势下，乐源如何成为果饮行业领先的全链路服务商？

文：Miriam Zhang

起源：Foodaily逐日食物（ID：foodaily）

果汁赛道又热起来了，而这一次，闻名的是一众自有品牌？

前段工夫，胖东来旗下自营品牌DL推出的100%果汁，被生产者捧成断货王。更早的时分，山姆、盒马、永辉、年夜润发等支流批发玩家都正在其自有品牌下陆续推出过果汁品线，也是出一款爆一款，被生产者成箱成箱搬进购物车。正在西方甄选等线上直播间，杨梅、荔枝等果汁饮品也被归入自有品牌的产物矩阵中，遭到生产者青眼。

而正在这一波由批发商掀起的自有品牌果汁热潮中，有一个不成漠视的供给链效劳商，那就是乐源衰弱。

据Foodaily理解，永辉单月发卖超50万瓶的小青柠汁、年夜润发的双柚汁、胖东来橙汁和盒马的NFC果汁系列以及很火的小吊梨汤均由乐源以及各平台独特打造。

图片起源：永辉超市、乐源、盒马

深耕饮料行业26年，乐源领有行业抢先的果汁饮料ODM才能，长时间为盒马、永辉、年夜润发、Costa等公司提供优质的果汁饮品，与天下各年夜商超便当连锁协作超200余家。

除了此以外，乐源还倒退品牌营业，旗下有乐源饮品、零度果坊、果蔬法门三年夜品牌厂牌，领有小青柠、西柚茶、100%果汁、NFC果汁、熬煮产物等系列产物。

生产者关于质优价廉产物的需要倒逼零供关系改革，自有品牌成为确定性倒退趋向，正在这样的布景下，作为果汁饮品头部，乐源是若何与批发方共创优质商品？又若何抢占更多的市场份额？

带着这些成绩，Foodaily团队采访到了乐源衰弱副总裁兼营销中心总司理郑同建学生，独特讨论饮品企业若何正在自有品牌海潮中扎实竞争力，奔向新一轮增进。

乐源衰弱副总裁兼营销中心总司理郑同建，图片起源：乐源

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自有品牌扩展果汁市场份额

成确定性趋向！

愈来愈多自有品牌果汁新品被生产者热捧。

山姆最火的小青柠汁就不必说了，曾经动员了代购生意。

胖东来DL果汁系列有橙汁、芒果夹杂和水蜜桃三种口胃，甄选优质自然质料，而且没有增加白糖、色素以及防腐剂，餍足天天维C摄取量，正在小红书上播种泛滥好评。

永辉超市旗下馋年夜狮推出的山茶柑柑好，用山茶花口胃以及油柑搭配，一经上架便斩获年老生产者喜欢；

盒马热卖的NFC鲜榨橙汁严选巴西阳光甜橙，没有经稀释及还原，保存生果的原有风韵，也是上架就卖断。

图片起源：小红书

没有止胖东来、盒马、永辉、永旺、Costco等年夜型商超，罗森、唐久等便当店，和叮咚买菜、锅圈食汇等新批发企业，都正在自有品牌下推出果汁产物。这些爆款果汁有的正在价钱上取胜，有的主打特征口胃，有的颇具品类前瞻翻新性，由于较高的“质价比”，遭到网友的喜欢与追捧，不少超市还呈现求过于供的状况。

果汁饮品绝对规范化程度高、市场同类产物又差别度低、缺乏强势头部品牌、靠种类搭配就有没有数种陈列组合，从生产者端口来讲具有高频复购需要、笼罩的人群场景也很片面，很容易搭配佐餐、早饭等各类场景，这样的品类关于自营品牌来讲无疑是劣势品类。

从寰球倒退经历来看，批发商自有品牌正在抢夺果汁市场份额上，的确体现出十分强的竞争力。据Statista数据显示，英国自有品牌果汁市场份额早正在2009年占比就达到了61.7%，法国市场2018年这个数字是41.9%。

近几年，正在年夜环境承压，感性生产衰亡的布景下，行业普遍观念以为，自有品牌在成为商超批发包围的生命线，是企业降本增效甚至生活倒退的必由之路。数据显示，2022年，中国超市TOP100企业自有品牌发卖占比5%，参考海内市场的倒退门路，自有品牌趋向只会越演越烈。而且，除了了商超批发，中国丰厚的互联网自有品牌和集体IP自有品牌一样值患上存眷，更是为这个赛道添加了许多遥想空间。

正在这个趋向布景下，自有品牌关于成熟、业余供给商同伴的诉求也会愈来愈激烈。乐源很早就嗅到了贸易机会。早正在2019年，乐源就开端启动ODM营业，前后与盒马、年夜润发和胖东来等KA、CVS渠道展开营业协作，并都获得了没有错的问题。为盒马、年夜润发提供的橙汁、小青柠汁、双柚汁和西柚汁不断是滞销产物。正在胖东来排名前10的果汁饮猜中，乐源占了7款。

但家喻户晓，饮品供给链竞争十分强烈，市道市情上提供果汁质料、代工的企业其实其实不缺，同一个细分品类可能有十几个企业抉择，若何正在这里锋芒毕露，博得批发商以及生产者的青眼，抢占品类效劳商的头等抉择位？

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拿下头部客户的秘笈

全品类、全链路、整体系

要晓得，跟着自有品牌正在批发渠道企业生命线的策略首要性更加浮现，批发商一样也正在头疼，商品的竞争力若何完成，若何疾速呼应抉剔、善变的生产者需要，和若何直面一线品牌从强烈的赛道锋芒毕露，他们关于自有品牌旗下产物翻新性、口胃、品质、价钱的综合考量要求极高。

关于业余的自有品牌效劳商来讲，不只需求同时站正在生产者以及客户需要的角度了解市场需求甚么，还需要谋求速率、效率、同时统筹老本。

而这也更考验供给商企业正在各个方面的内功，比方全链路处理计划才能，翻新才能、以客户为中心的效劳才能、产物研发的才能、品质品控才能、老本劣势才能、团队疾速呼应才能等都至关首要。

乐源的郑同建郑总向Foodaily引见，乐源专一果蔬汁行业26年，今朝能够做到果饮行业“全品类、全链路、整体系”笼罩。

咱们来看乐源的经历有哪些启示意思。

一、没有是单纯的效劳某一个环节，而是业余的全链路效劳商

正如后面提到，批发商协作供给商的抉择，曾经不只是单纯的标品供应关系，而是需求深化参加到产物开发以及供应的完好链路，为客户提供省心抉择以及增值效劳。

以乐源为例，今朝乐源曾经完成从生产调研到提案设计和后续研发、物流配送等，全链路体系买通，而且能够按需进行柔性化定制或与批发企业进行共创。

正在消费体系上，乐源领有总占地11.78万平米的两个消费基地以及9条国际抢先的主动罐装消费线，可以笼罩果饮产物常高温全品项，包罗纯果汁饮料，NFC果汁，中式滋补和果咖等。

图片起源：乐源

正在配方研发方面，乐源有自力的产物开发组，领有30多名研发职员，中后盾成员180多人，洞察生产者需要，专一口胃策略翻新，产物内容开发及营销经营。

正在品牌设计上，乐源领有自有业余设计团队，多规格及特征瓶型包装设计及产物宣传视觉设计，正在物流零碎上领有一套天下化物流零碎，常/高温运输，并备有紧迫预案，非凡状况下保障配送才能，确保时效，真正做到了供给链一体。

由于具有欠缺的零碎设置装备摆设，让乐源正在企业效劳时，有很疾速的落地劣势，正在消费周期上均匀需求30-40天阁下，最快能做到仅需15天就能够上架一款产物。

二、走正在市场趋向火线，推进品类翻新

生产者关于果汁的需要正在一直变动，不只谋求口感，还存眷养分代价以及衰弱要素。关于批发商来讲，以翻新跟上没有端变动的生产者需要的速率以及频次至关首要，能够开拓新的市场空间，晋升竞争力。

因而供给商正在协助自有品牌进行产物开发时，需求分外重视产物的翻新性，不仅是单纯的标品供给，尾随市场年夜流，而是要提出新的、婚配生产者诉求的产物翻新。

乐源正在这方面也分外重视，他们会与客户独特洞察生产需要和寰球、街饮等市场前瞻趋向静态，并运用到饮品创意中。

比方与盒马共创的中式熬煮系列小吊梨汤，将传统小吊梨汤与古代生产者的口胃需要连系，打造出存眷衰弱的年老人都爱的摄生熬煮系列。

图片起源：盒马

三、质优价廉：完成高质性价比以及企业利润共赢

感性生产时代，生产者谋求更高的品质以及更低的价钱，关于批发商来讲，正在老本最低的前提下完成产物代价最年夜化，让生产者失去货好廉价的代价感知，而企业本身还赚钱，是各年夜批发商推出自有品牌的外围指标。

正在质量、条目、产物特性类似的状况下，批发商必定抉择价钱劣势更突出的产物，但品质、价钱以及企业利润没有是简略的统一关系。

乐源的做法是经过整合供给链、晋升消费效率、进步产物的附加值，从而完成产物的高质价比，去投合批发商以及生产者的诉求。

4.放眼寰球：吸睛生果质料一手抓

优质的质料是果汁质量的基本保障，更有助于晋升果汁的养分代价，对质料的掌控是果饮产物的命门，一款明星种类的发现、引进、供给链的建立、老本的投入，往往决议着一个爆款产物的存亡，也考验供给链企业的外围才能。

据理解，乐源有泛滥质料基地，与世界各地的果汁供给商告竣长时间策略协作，寰球果汁质料直采，今朝领有越南小青柠、百香果，巴西甜橙，韩国香柚，智利蓝莓国产台农芒果，秦皇水蜜桃，内蒙古沙棘，年夜兴安岭家养蔓越莓等明星生果。

同时，乐源今朝有一支5-10人的小分队，会正在寰球范畴内寻觅有特征、优质明星质料。

图片起源：乐源

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包围面前

源于26年正在果汁赛道继续深耕以及业余积淀

之以是能博得客户以及生产者的青眼，正在市场上获得爆款频出的问题，面前离没有开乐源26年正在果汁赛道的继续深耕以及业余积淀。

从企业基因来讲，乐源并非单纯的ODM代工场，最先的出生实际上是做品牌，而且踏虚浮实的做了26年。从1998年，乐源就开端扎根果汁行业，继续构建完好的品牌、供给链与渠道体系，而26年深耕积淀上去的这些财产也就天经地义成为乐源成为金牌效劳商领跑ODM行业的外围基石。

全品类、全链路、整体系效劳商的底气源自于正在没有同果饮品类的业余积淀

乐源衰弱旗下有乐源饮品、零度果坊、果蔬法门三年夜品牌：

乐源饮品，主打果汁饮料，品牌理念是“衰弱新潮饮”，主张“新潮口胃喝乐源”。

零度果坊，专一NFC鲜榨纯果汁，坚持五个0准则——0加水，0加糖，0增加，0度贮存，0还原，是nfc果汁赛道0号玩家。

果蔬法门，主击柝衰弱的果蔬汁，用迷信业余的果蔬汁引领更衰弱，更天然的生存形式。

乐源努力于用真材实料的果蔬汁来增补人们一样平常所需的养分，让更多人能够喝到衰弱甘旨的果蔬汁。

恰是由于正在没有同果蔬饮品细分品类从消费供给链到品牌经营到渠道生产者通路的全链路探究，能力积淀上去笼罩全品类、全链路的完好效劳体系，正在自有品牌刮风时，能力第一工夫捉住先机，成为泛滥批发商青眼的效劳商抉择。

翻新源于经过长期积攒的行业趋向钻研与生产者洞察才能

要晓得，一切的爆品并不是起源于命运运限，而是品牌洞察了市场趋向以及指标人群需要，正好踩中了“引爆点”，乐源长期积攒的行业趋向钻研与生产者洞察才能也在是这个时分秀出了肌肉。例如乐源推出的爆款小青柠产物。

乐源小青柠，图片起源：乐源

乐源的零度果坊早橙好产物系列，凑集早饭场景的需要以及心智联想，鲜榨橙汁的质料橙子也来自巴西，而且做成为了常温系列。正在包装上间接应用了显眼的“8：00”工夫标识，提示生产者逐日早上增补喝果汁增补早八点的好维C，贴合当下年老打工人以及育儿家庭群体的早饭衰弱饮品搭子诉求，这款产物还正在2024年的iSEE寰球甘旨奖评审中取得了2星问题。

图片起源：乐源

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总结

从性价比到质价比，从老本竞争到处理计划的竞争，将来，领有外围壁垒、多维竞争力的企业，才会正在市场把握更多话语权，B、C端两条腿走路的乐源，没有失为一个精良的参考范本。