爱游戏-麻辣王子的逆袭：“大学毕业才知道我家有多少钱”

文：何苗

起源：胖鲸头条（ID：pangjing-toutiao）

上学前，不断生存正在村里，上学后，念书学习一路靠本人；

年夜学结业，只想找到一份月薪6000的工作替守业的怙恃还债；

海投上百份简历、面试十几家公司未果，决议违抗父亲倡议去自家企业下班；

入职后，才发现自家工业曾经扭亏为盈，卖一年辣条的业务额就达数亿……

2023年底，只是正在B站UP主@翔翔高文战，人称“小翔哥”的视频里分享了本人生存的麻辣王子开创人张玉东之子张子龙，正在此以前可能也没想到通过三个多月的发酵，本人曾经成为了泛滥“营销号”口中如斯这般“被瞒哄过亿家产20年的爽文男主”。

图片来自B站UP主@翔翔高文战的视频

对此，有很多网友示意实名艳羡，并开启各类“自嘲”与玩梗。同时，也有网友对此提出质疑，以为张子龙不成能没有晓得家里的工业及财政状况，并认定这是一场品牌营销事情。

图片来自微博相干话题评论区

面临网友的各类声响，张子龙屡次了局回应，示意不断晓得麻辣王子是本人家的品牌，平江县是“辣条之乡”，简直家家户户都正在做辣条，家里有厂也没有代表有钱，他从小除了了能完成辣条自在并常常把自家的辣条带去黉舍与同窗们分享以外，以及一般人并无甚么没有同。

父亲张玉东也正在月初承受某媒体采访的时分回应，示意儿子张子龙对家中企业的资产状况的确没有知情。

别的，张玉东还示意“欠债”一说也并不是脱离事实。为了撕掉“渣滓食物”的标签，推动辣条衰弱化，2013年开端，麻辣王子砍掉了有着3亿发卖额的低端消费线，晋级了车间设施，此中需求的投入也正在逐年递增。时期不断是投入年夜于收益，现实上就是欠债运营。直到2020年先后，才正式扭亏为盈。

图片来自B站UP主@翔翔高文战的视频

关于绝年夜少数人都关怀且也是最要害的“这能否是品牌营销？”一问，张子龙回应说：这并非一场营销，后来只是作为小翔哥的粉丝正在其视频中分享本人的生存，不意料到事件起初的走向。

当有记者问道：“关于这件事件所带来的后果，你父亲能否称心？”，张子龙则坦言父亲其实不称心，父亲没有喜爱本人被贴上“富二代”的标签，以为此次的“出圈”无益于流传侧面的品牌抽象。

但话说回来，这次真·麻辣王子的“爽文男主”事情，不论能否是刻意为之的品牌玩梗营销，也不论事态的倒退能否合乎张玉东、张子龙父子的预期。但捕风捉影的是，麻辣王子2024年度Q1阶段的营销KPI曾经告竣了。

截止3月9日相干数据显示，B站UP主@翔翔高文战的《小翔哥的粉丝卧虎藏龙，爽文男主承继家业剧情竟正在事实演出？太爽了》视频播放量已累计168.6万，微博多条相干话题累计超1亿浏览量。

图片来自微博相干话题区

与此同时，麻辣王子也走进了更多人的视野，2023整年发卖额破10亿的旧事也被更多人看到，一些网友惊呼：“麻辣王子何时开端曾经做年夜到这类境地了？！！”

正在一局部人的印象中，麻辣王子虽来自辣条发祥地，母公司玉峰食物更可谓“辣条开山祖师”，但自从辣条传到南方被“甜口”化之后，多年来，辣条界的一哥不断都是卫龙，没想到麻辣王子居然正在闷声发年夜财。

现实上，稍作理解就会发现，麻辣王籽实则其实不“闷声”，近几年，不论是正在线上仍是正在线下，麻辣王子的营销流动都非常“有梗”，而这次事情也并不是麻辣王子的初次出圈。

从线下抓起

01

让品牌冲出湖南

走向西北沿海地域甚至世界各地

正在线下，麻辣王子经过一系列“显眼”流动去拉进与年老人的间隔，并打响品牌无名度。

自2017年开端麻辣王子便从长沙开端逐渐分散到西北沿海地域，举行“国内麻辣王争霸赛”，以每一年展开2-3届的频次约请世界各地的年老冤家参加此中。赛制简略间接，即谁能正在规则工夫内能吃完最多麻辣王子辣条便可获胜。

简略清楚明了的赛制，再加之另有国内朋侪的参加，每一一届“国内麻辣王争霸赛”都能吸引到有数世人及外地媒体围观。越办越年夜的阵仗，还被2018长沙春季天下糖酒会以及中国（平江）休闲食物文明节前后引入。

图片来自网络

2019年，麻辣王子正在新品公布会上，更玩起了“国内辣条古装秀”。模特们身着以麻辣王子新包装为次要元素的服装退场，霎时将公布会现场变为时髦秀场。紧随厥后，麻辣王子又表态深圳，依样画葫芦了一场麻辣视觉盛宴，吸引了一年夜波市平易近驻足围观。

图片来自网络

凭仗这两种“显眼”流动，麻辣王子从2019年起就成为长沙年夜先生最喜欢的辣条。随后，麻辣王子还发动了向上海年夜先生捐赠辣条的流动。

2021年，国潮与盲盒正兴，麻辣王子把这俩看家流动玩出了新把戏。正在麻辣王争霸赛中，要求列国参赛选手要应战用1米长筷吃辣条，赛后还演出了一场中国红主题的“国潮周边秀”。

流动现场，另有一根为庆贺麻辣王子十二周年特地定制的长达百米、重达10斤的“史上最长的辣条”展出。为了回馈粉丝与观众，麻辣王子特地设置了10厘米、0.99米、2米、5.2米长度的辣条盲盒供观众抽取，期待支付辣条的人正在长沙黄兴广场陌头排起了长龙。

图片来自麻辣王子百家号

2022年，麻辣王子另辟蹊径，开端进军婚庆市场。

由湖南省平易近政厅与湖南播送电视台联结发动的“湖南省第四届国潮个人婚礼”于同年9月正式启动，麻辣王子作为顶级策略协作同伴，启动了“100场麻辣婚礼方案”。

5.2米长的辣条，像是月老的红绳，便可让新人共吃，又能够作为拦门以及整蛊道具。辣条手捧花，意味着湖南人的激情与祝愿。而巨细包装的麻辣王子，替代传统的喜糖、喜饼呈现正在甜品区、婚桌上以及伴手礼中，不只深受年老人的喜欢，还让很多老年人感应离奇。再加之麻辣王子喜庆的白色包装，让整个氛围都愈加怒气洋洋。

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不仅是定制麻辣主题婚礼以及资助辣条产物，麻辣王子还发表给成婚的新人随分子，原定100场的婚礼方案，累计收到近500对新人报名，受欢送水平远超预期。

去年，麻辣王子还推出了婚礼专属产物及相干周边产物，如婚宴卡座、麻辣王子独家情话书签等，不只为新人送去祝愿与欢畅，也进一步把品牌融入婚礼，让辣条婚礼不得人心。

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除了此以外，麻辣王子还走进了由湖南平江县食物行业协会建造的快闪辣条博物馆，并与平江县职业手艺黉舍联结创立了辣条业余班。

快闪辣条博物馆于2020年初次正在长沙黄兴步行街开馆，馆内采纳及时投屏的形式，出现平江代表品牌麻辣王子的制药级GMP车间消费的及时画面，让观众近间隔感触辣条的古代化消费流程。2023年，辣条博物馆闪现成都，开馆仅数天就成了春熙路上的“列队人气王”。

图片来自网络

而辣条业余班，就像柳州螺蛳粉工业学院、宜宾燃面学院同样，为辣条工业保送业余能人。麻辣王子承当着班上同窗们的实训工作，还设立了辣条奖学金，但没有会绑定失业，会给“各人双向抉择”的权益。

麻辣王子这一系列线下的打法，让其正在湖南省内早已站稳脚根，并逐渐西北沿海地域破圈。

02

线上照搬线下思想

其实不活期整活儿

给品牌焊牢“正宗”“卫生”标签

正在线下获得了没有错问题之后，麻辣王子决计把线下经营思想搬到线上。

短视频以及直播的衰亡让张玉东看到了品牌流传的新窗口，于是他对准了抖音，在他眼里，抖音提供了以及主顾对话的平台，能很好地听取主顾的定见以及反馈，这以及麻辣王子以生产者为中心的定位不约而同。

尔后辣条号衣古装秀也走进直播间，一群人衣着麻辣王子元素的创意服装，正在直播间里花式带货，并重复强调麻辣王子是“正宗辣条”“湖南平江造”“携手新一代川菜巨匠以及辣条创造人独特研发”，间接让网友“炸裂”。

图片来自麻辣王子抖音民间号

不只如斯，为了彰显选材的通明与释怀水平，最后麻辣王子抖音直播间还会把辣条制造的配料：桂皮、辣椒、芝麻、孜然、辣油等放正在桌上。而近期的主播还会全场轮回引见麻辣王子是正在能够消费奶粉以及药品的无尘车间消费进去的，是更洁净卫生、好吃没有清淡的衰弱辣条。

跟着一场场直播的重复显露，再合营微博、流派网站等各类平台的同步发声，麻辣王子正宗、卫生、衰弱的品牌抽象也愈发不得人心。

除了了正在一样平常直播带货立稳人设以外，麻辣王子的直播间还没有活期整活儿，尤为是正在张子龙2022年进入企业品牌部门担任抖音平台之后。

时期，麻辣王子的眼光更间接地聚焦正在年老人身上。不只资助了多场草莓音乐节，还进行了屡次跨界联名流动。张子龙喜爱电竞，便促进了麻辣王子与好汉同盟iG战队的联名，还趁势资助了王者光彩的电竞战队。别的，还正在前两年推出的辣条棉服棉袜套装的根底上，于去年10月正在小红书上推出了猪猪侠联名版秋裤以及配套棉拖，人称“辣条秋裤”。

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麻辣王子也会紧跟热点，正在花西子带来的泼天贫贱——“外货春晚 报团取暖和”中也有麻辣王子的身影，身穿辣条号衣的主播们用蜂花洗发水给厂长洗头。

图片来自麻辣王子抖音民间旗舰店

同时，麻辣王子还化身“恋爱脑”，成为抖音年夜V@一笑倾城的榜上年夜哥，引来少量网友吃瓜与讥讽，不外麻辣王子也的确接住了这波追星带来的流量，一边民间冲浪打call，一边捉住每个话题，踊跃以及粉丝互动。

图片来自网络

紧跟社会热点，各类“年老态”的弄法，让更多生产者从新意识了麻辣王子，也从新意识了辣条工业，协助平江辣条撕下低端标签，引领湘味辣条频仍出圈。

03

麻辣王子如斯营销的底气来自那里？

辣条以及人正好相同，有梗风趣的魂灵实则与难看的皮郛并没有二致，而真材实料好滋味才是辣条的魂灵所正在。

麻辣王子尽管是经过一些有梗营销圈患了很多粉丝，但真正让这些粉丝留上去的仍是麻辣王子对辣条原资料、制造工艺与包装细节方面的一直翻新与晋级，并多年如一日地对隧道“湘辣”口感的坚持。

正在原资料方面，麻辣王子是更早“觉悟”的一代。早年正在不行业标准、市场横蛮成长的年夜环境之下，辣条正在热销的同时也逐步被贴上“渣滓食物”的标签，为了本源上解脱这一窘境，2013年麻辣王子开端应用非转基因菜子油、自然面粉为主质料，片面勾销甘美素、色素、防腐剂等多种化学分解增加剂，推进辣条工业衰弱化。

2022年6月，为了买通从田间地头到生产者的供给链，麻辣王子投入超6亿，正在平江县打造了一家正宗辣条工业园。

正在产物制造工艺上，麻辣王子走的是强强联结道路。如前文所述，麻辣王子从同年开端，不只砍掉了低端产物线、晋级了消费车间与设施，并每一年继续添加投入，前两年还约请了平江县邱平江、李猛能、钟庆元这3位“辣条创造人”退出企业，负责手艺参谋，次要攻克辣条要害设施的规范化。

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同时，麻辣王子还携手新一代川菜掌门人肖见明，对辣条进行继续化产物翻新，旨正在为生产者提供更好吃、更衰弱的正宗麻辣辣条。

正在往年的媒体采访中，张玉东还示意要持续践行“四减三加”的翻新策略，四减，即减油、减盐、减糖、减增加剂；三加，即添加辣条的性能代价、养分代价、生产者体验代价，正在为生产者带来甘旨零食享用与愉悦情绪代价的同时，将辣条打造成为“西方的巧克力”。

而正在产物包装方面，麻辣王子从用户需要登程晋升精密化水平。自2009年推出之后，就只做一款产物，两种口胃，但正在包装上却一直细化出20多个SKU。从一开端的整袋年夜包装到起初的自力小袋包装，是其对用户共性化食用习气的洞察。小包装不只处理了开袋后吃没有完的保留难题，还高度适配了多人分享的办公、聚首、出游等场景。

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现实证实，麻辣王子以上的运营逻辑，遭到了生产者的认可并让民气甘愿意为其买单。

十几年来，麻辣王子的售价均正在卫龙之上，而且从没有打折与匆匆销。2022年4月中旬，还因原资料价钱下跌，主推产物110克袋装辣条以及550克盒装辣条辨别跌价1元、5元，涨幅达16%以及20%。但据其发布的调研数据显示，有80%以上的生产者示意了解以及支持跌价。

据最新店肆正在售状况显示，麻辣王子产物单价9.9元起，随意买买就要几十块，能做到现在年销过10亿的体量，这关于一个只做辣条的品牌来讲实属可贵。

坚持提供品质与价钱都没有打折的正宗好产物，并以此为基石紧跟潮水经过紧贴生产者的有梗营销形式来推进品牌流传与破圈，终极促进产物销量以及品牌力的双向晋升，或者这就是麻辣王子的生财之道。